【瑞居公司】研判市場行情 增添營銷措施

2022年5月10日，公司組織全體干部職工召開營銷專題會議，對成都和金堂樓市進行專題分析研判，對下一步工作進行了安排。

根據市場數據，今年1-4月，成都整體商品住宅成交量同比下跌26%，在22個區縣中，九成區縣成交量同比下跌，跌幅13%-75%。今年1-4月，金堂縣成交量同比下跌37%，在成都各區縣中跌幅較大，商品住宅成交均價為6737元/㎡，同比下跌6%。金堂房價目前位于成都各區縣倒數第一。綠島周邊在售15個項目中，今年1-4月去化減速占80%，價格下跌的占53%。

受房地產行業整體低迷影響，成都別墅市場同樣持續低迷，今年1-4月成交量環比跌幅19%。具體到金堂別墅市場，今年1-4月的別墅成交量僅占成都別墅市場0.5%，成交主要集中在低總價別墅產品項目。

在川瑞公司下達今年瑞居·綠島銷售任務后，公司積極采取調整價格、提高中介傭金及精細培育渠道等多種舉措，客戶來訪量有明顯提升，但簽約仍存在很大阻力。主要原因在于：一是受房地產市場整體低迷影響，客戶觀望情緒濃厚；二是從產品類型及總價區段，金堂客戶更多選擇金鷹及毗河灣板塊；三是產品老舊、水患因素以及二期地塊長期荒蕪對銷售有不利影響。

經專題討論研判，綠島項目別墅產品要在今年完成全部銷售，必須因市制宜、因地制宜，在渠道拓展、客戶獲取等方面進一步加大營銷力度、增添營銷措施。會議對近期銷售工作進行了安排部署，一是加強與金堂縣政務中心、公積金中心、銀行等單位潛在客戶的跟蹤溝通，開展精準營銷；二是就產品價格及渠道提成再酌情調整，爭取市場反應；三是通過制作宣傳海報，在住宅小區、客流較大區域加強營銷宣傳；四是組織公司員工定期做好產品特別是樣板房的保潔，竭盡所能提升產品形象；五是開展營銷走出去，適時開展跨區域營銷；六是疏通銀行渠道，為產品及時解押及客戶按揭貸款做好鋪墊。

會議強調，公司要堅持樹牢全民營銷理念，保持工作定力和韌性，迎難而上、積極作為，盡快實現銷售破局，取得營銷成果。會議還對溫江“一地”項目車位銷售有關事宜進行了研究部署。